上回說了參加IT培訓的試聽班，沉默成本會很高，根據(jù)人性損失厭惡的心理，會把我們牢牢套住。接下來我們再來說說羊群效應。

心理學巨著《烏合之眾》里面有這樣一段話：當一個人是孤立的個體時，他有著自己獨特的個性，思考能力和維護自身利益的動力。而當他融入群體后，個性會被群體淹沫，思想會被群體觀念取代。思考能力和維護自身利益的動力都會減弱。這會表現(xiàn)為從眾，俗稱隨大流，就像羊群一樣。這就是從眾效應、也叫羊群效應。

IT培訓機構(gòu)的200元試聽班就是打造了一個典型的具有沖動、急躁、缺乏理性、沒有判斷力、易受暗示和輕信的群體。而且完全喪失了接觸其他機構(gòu)的機會，從而失去了參照物，只能不斷的接受這一家機構(gòu)的洗腦。

到了人家試聽班收網(wǎng)的時候，你就看吧，一個個的想走都邁不開步了，接著你就看到身邊的張三續(xù)費了、李四也續(xù)費了、王五也續(xù)費了，這時你耳邊又響起了這機構(gòu)的老師一個月來對你們的反復洗腦，那些催單的話術(shù)從你加入的那天起從未停息過，就如同在你腦中加固了一層一層的思想鋼印。直到你放棄抵抗，算了，不折騰了， 既來之則安之吧，這就是200元試聽班的續(xù)費率高達90%以上的原因。

要知道，試聽班是人家刻意安排的，精心布置的，你在試聽班里看到的都是機構(gòu)想讓你看到的，你在試聽班里了解的都是人家想讓你了解的。像極了掠食者為自己的獵物精心編織的美麗陷阱，為了促使你續(xù)費，授課老師、班主任、全體服務人員不都得拼命的在你面前賣弄，讓你感受到“賓至如歸的服務”和“家一般的溫暖”。但是你千萬不要輕易的把它們“演”給你看的和實際的情況畫等號，因為已經(jīng)數(shù)不清有多少IT學生網(wǎng)的讀者跟我說過：

交錢之前是大爺，續(xù)費之后是孫子。